4S汽车美容店革新从何开始

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2010-01-21 11:09:00 来源: 神州加盟网  有995人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  针对2009年的汽车用品商家而言,除了市场竞争越来越激烈外,他们都不同程度地感受到了另一行业入局者――4s汽车美容加盟店对于汽车用品行业原有市场格局所产生的冲击和竞争压力。
  从去年开始,4s汽车美容商家明显感觉到生意越来越难做了,尤其是4s店对于商品装饰市场的重视,分流了相当一部分客户群体,尤其是一部分选择有档次车的车主,4s店已成为这些客户群体选购商品的优选场所。
  “2009年汽车用品服务商很大的感触就是,来自汽车4s汽车美容加盟店的压力越来越大了,汽车4s店服务专业,值得消费者信赖,再加上他们是车主资源的拥有者,因此对于新车装饰的截留很明显。”贰仟家汽车一站式连锁总经理蔡桐才也同样认为,2009年车市销量增长迅速,几乎每个4s店销售都非常好,这也使得他们的汽车装饰商品业务开展得非常不错,无论是送还是卖,有近60%的车辆在4s店内完成了车内初步的装饰美容。而这令汽车用品服务商的业绩并没有随着新车销售量的大幅增长而增加太多。在他看来,造成这种局面的原因除了4s店自身的优势外,还与目前汽车用品市场缺乏值得消费者信赖的店有很大关系。
  苏郑宏表示,“2009年对于汽车用品行业而言,可谓是机遇与挑战并存的一年,车市销量的大幅增长,给汽车用品行业带来了更多的机遇,但与此同时,由于汽车4s店对于汽车装饰市场的重视,也使得不少新车装饰客源被4s店分流的比例越来越高,已经从原来的20%上升至50%左右。今后4s店在汽车用品行业所占据的市场份额会越来越大,这对于传统汽车装饰美容企业是一个不小的冲击,以后的日子也会越来越难过,行业的洗牌进程也会加快。”他认为,作为汽车用品服务商,今后应该与4s店从相互竞争转为竞争合作,以实现共赢。“4s店对于新车客户的装饰需求都截留很明显,这对我们这些汽车用品服务商产生了不小的影响。”郑州天诚汽车服务有限公司总经理冯强直言,他对于2009年的很大感触除了竞争压力越来越大外,更重要的是来自终端客户消费习惯及心理的变化对其企业经营产生的影响,“以前车主花个一二千元做个汽车美容、装饰,都是很轻松的,但现在我们发现客户比以前理性多了,消费的随意性明显减小,因此,在2010年如果不改变经营思路,汽车用品服务商的生意会越来越难做”。
  在郑州汽配大世界总经理丁积武看来,当4s店直接切入汽车装饰市场后,他们所面对的直接竞争对手就是上规模的连锁店和路边的洗车美容店,后两者在这场竞争中受到的压力虽然都很大,但结果却不一样。相对而言,上规模的连锁店也有一定的实力和自己稳定的客户,在一些技术工种上,其技术工人在素质方面甚至比不少4s店还要高,因此,虽然压力很大,但连锁店在市场竞争中还是有一定的实力的。那些路边洗车美容店可能面临的后果就更为严重些。这些店面一般都是以洗车为主要业务,顺便做一些汽车装饰、养护等方面的业务。但随着4s店的切入,他们将面临4s店和连锁店的双重打压,其在美容养护方面的业务产生萎缩应该是很正常的。当然,他们也有他们的生存市场,比如那些低端车、车龄较长的汽车等,都将成为这些路边店的主要客源。
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