汽车用品市场产品同质化 如何破局?

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2009-03-09 11:53:00 来源: 神州加盟网  有888人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
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    08年的成功,是市场放量的结果

    2008年是专车专用突破天花板的一年,是各品牌丰收的一年,同时也是各厂家八仙过海,各显神通的一年。品牌推广是“你方唱罢,我方又登台”,究其原因主要为价格的平民化,市场快速放量,造成卖方市场。

    优先:价格的平民化

    专车专用从2005年好帮手大力推广之后,创造了一个新品类,造就了好帮手在行业内先进品牌的知名度,但是由于价格一直居高不下,08年以前带导航汽车影音专车专用的零售价在1000优惠左右,这对消费者来说价格是一个障碍,所以这个阶段产品主要集中在20万元以上的车型;07年欧华把零售价降到500优惠左右,产品价格的平民化让车主眼前一亮,而且迅速占领的10万元及别的细分车型,成为这个细分市场的引路者,因为价格的优势,也抢占了部分20万元级别车型的销售量,迫使竞争对手降价应付。降价使产品平民化,达到车主购买的预期,销售量出现了几何级的增长。

    第二:市场快速放量

    由于价格的平民化,车主不再观望,愿意掏钱购买。其次由于整车厂在影音导航版的推出,为汽车后市场产品做了足够的铺垫,整车厂和后市场汽车影音导航价格差距在2倍以上,巨大的价差市更多的车主选择了在后市场改装;后,由于汽车4S店渠道接受后市场产品,在这个几乎空白的渠道出现了爆破式的增长。价格的平民化,整车厂的推广铺垫,4S店的不排斥,使市场快速的放量。

    专车专用的汽车影音导航走过了2008年“百家争灵”的阶段,09年由于外单向国内转移,整车销售量的放缓,金融危机的影响,在三座大山的压力下,品牌之间争抢市场份额加剧。供过于求必然造成买方市场。

    买方市场就是车主说了算,谁能够抓住车主就等于有了收银。谁给给车主带来更多的价值,谁就有了市场。但是,刚刚放量的市场,各品牌围绕价格战大做文章的时候,我们的消费者已经不只是看价格了,而是看价值了,而08年同质化的产品怎么能给带来不同的价值呢?

    09年将遇到的困局

    08年的成功是抓机遇的成功,有产品就成功,并不是企业核心优势的建立,去年的“一招鲜,吃遍天”的时代已经不复存在了,而面对金融危机,整车增长放缓,外销转内销,国内汽车影音导航市场的竞争将白热化,09年汽车影音导航将是一个怎么样的市场?遇到怎么样的一个困局呢?在困局中如何快速有限的实现破局呢?这些问题都摆在各品牌的面前。

    09年市场走势

    优先、市场增长放缓,整车销量的放缓,必然带来汽车影音导航市场增长放缓;其次,购置税的优惠,使低端或者家轿市场的增长,这些车主多数为优先次购车,实惠,买基本配置是他们的消费习惯,汽车影音导航现在不是他们的关注点,虽然这个车系增长了,但影音导航的增长不会太大,是一个此消彼长的过程。

    第二、产品同质化,08年市场的急速增长,使许多厂家忙于订单的满足,扩生产,跑销售,并没有在技术研发上投入太多的人力,物力,财力。

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