受许人如何增加你的外部融资机会?

更多
2011-06-08 16:27:00 来源: 神州加盟网  有534人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包

  如果受许人没有足够的现金储备用于购买特许经营权,那就必须寻求一处或多处外部融资来源。乍看起来,这可能是一个不利因素;但事实却完全相反——对于经营者而言,他所需要的恰是自己的业务计划能够得到外界严格的、客观的评价。为了获取更多的外部融资机会,有必要对尚未成型的特许经营计划进行全面梳理,理顺各个要点,搞清各种关系,并能就此与第三方进行畅通无阻的交流与沟通,仅仅依靠特许经营的所谓“净价值”并不足以确保获得借钱。在融资过程中,其他行业对于业务计划的评估有助于你向潜在特许人提出一些更具探索性的问题。

    英国威斯敏斯特银行制作了一份问题一览表,用以帮助借款人对自己的借钱计划有一个更为全面和客观的认识。尽管不是所有的问题都与特许经营完全契合,但大部分问题仍是适用的。好好地对待这份问题清单将有助于你更好地掌握和理解特许经营计划本身,同时有助于提高借款人获得足额借钱的几率。

    为获得足够的商业借钱,受许人有必要制订一份详细的业务计划。由Kogan Page出版,Colin Barrow、Paul Barrow和Robert Brown共同撰写的《公司业务计划工作手册》  (The Business Plan Workbook,1998年第三版)一书对研究和制订业务计划进行了综合指导.

    问题一览表:

  关于你

  .与你打交道的银行家的个人简历,包括年龄、教育程度、经历等交往所需要的一般情况。

  .你的个人条件,包括资产、债务、担保以及其他商务交往。

  .就你所面对的全新的业务,或是业务的开启阶段,概况你的工作经验、能力以及导致你作出当前选择的诸多影响因素。

  你的业务

  ·创建业务的时间,创立之时以及当前的经营目标,公司的运作方式,业务发展的推动力。

  ·信誉,当前的组织结构,内部会计制度。

  ·过去三年的经核查纠正的账目以及当前的财务状况。

  ·较新赢利及亏损数字,包括提款的细目。

  ·较新的流量指标,即债务人、债权人、库存、银行结存等。

  ·借款历史和现有承付款项,比如分期付款购买、租赁借钱等项目。

  ·公司主要资产及其他开支。

  你的关键员工

  ·董事会成员及高等管理者的年龄、资格、工作经验及能力。·应急能力,即当你缺席时,其他管理人员能确保业务正常运转。·主要股东/关系的名单。

  你的目标

  ·就业务计划进行详尽说明,说明现金支出的目的,例如:用于扩张、多样化经营、项目启动。

  ·业务计划的实际执行情况,以及执行的时间、方式。

  ·图表、草图、照片等方法通常都很有用,例如对于不动产的购买与折算。

  ·规划许可、法律限制、政府政策等均是目标实现应考虑的影响因素。

  ·面对挫折和困难的应对计划:供应商/原材料/其他资源的可靠性,以及其他非人力控制的因素,如气候。

  ·与现有经营的关联性,共享一般性管理费用的机会,当前业务的中断。

  ·公司员工:是否大部分公司员工都具备专业技能或经过岗前培训?公司员工对企业扩张或多种经营的管理能力如何?

  你的市场

  ·短期和长期的市场需求评估。市场预测的外部论证,其来自于诸如贸易协会或是公开发表的市场研究资料。

  ·市场竞争、竞争对手、可能的发展。

  ·描述你的市场竞争优势,如:质量、独到之处、合理的定价、定位——地方性或全国性。

  ·市场营销中是否考虑生产成本因素?

  ·如果是属于全新领域、技术型,或是高度专业化的业务,那么,细节和市场前景至关重要。

  ·注意:一个银行家无需对很多细节完全掌握(尽管他可能对此很感兴趣),他所需要的智慧之选前提是切实可行、值得信赖和合格的市场前景。

  你的收银

  ·对如何创造收银的详细说明,包括详细的成本细目分类、时间安排、计划销售、已有订货。

  ·尽管可能很粗略,仍应尝试制作针对整个借钱周期的赢利计划。

  ·针对资本智慧之选进行收银评估。智慧之选补贴,例如对一个新式和小型车间智慧之选计划的补贴。

  ·在计算成本时是否将所有方面都考虑在内?如:税收、印花税、法律诉讼费、银行利息等。

  资金数额

  ·准确说明所需资金的数额、类型以及何时需要。资金类型是否正确无误?如:银行透支用于流动资金、定期借钱用于基本建设费用。

  ·资金需求量是否充足?是否足以应对诸如在不可预知环境下不断增长的流动资本需求或抵押金?

  ·详细说明你的总成本的分摊形式及数额比例。

  ·使所有数据合理化——针对未来12个月的现金流量预测:显示很大值可能出现的范围。还应考虑所有支出,包括净增长税、假日开支、银行利息及偿付、个人提款等。

  应偿还款项

  ·将计划收银率和现金流量与预期应偿还款项相联系。制订合理的偿付期:这个限定是否足够充裕?

  ·公司业务产生现金经营需要多久?带薪休假是否必要?达到收支平衡的基本营业额是多少?

  ·作坏的打算,偶然性计划的可行性,不可挽回的损失。

  ·利率——基本利率上下波动的影响。

  抵押品

  ·哪些资产现在(或将来)可用作抵押品?

  ·是否有某些资产已作为其他项目的抵押品的情况?

  ·对可提供资产独立的、现实的估价,对租赁期的考虑,任何特殊情况/销售能力。·与其他利益关联方达成协议/对资产流失的警惕性。

  ·保险:生命、财产、公司。

更多
标签:
协润汽车
  • 916 关注汽车服务
  • 8924 咨询汽车服务

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 车奇士车漆快修
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部