三大新式经营思维模式

　　作为新营销环境下的代理商，你必须学会由大业务员向引路者和代理商团队的转变，跨越老板一人打天下的局面，加大市场的管理力度和人力投入，用现代企业的思维模式经营自己的事业。

    1．运用创立模式，完善自我发展
    准确定位，培育和发展自己的核心技能，形成渠道品牌，这是新式代理商的必经之路。要真正形成自己的渠道品牌，代理商须做到以下几点：
    ●整合内部资源，转化为专业的公共关系服务平台，成为专业化渠道增长服务商，由渠道运营向服务运营转变。
    ●整合外部资源，转化为专业的物流平台，为厂家和超级终端提供专业化的物流服务。
    ●成为终端的资源整合者，以能力为资本，某种商业模式成为区域市场的整合者和管理者，进而成为区域渠道规则的制造者和掌控者。
    ●优化产品、组合产品，成为多连锁加盟品牌的综合通路，从分销商转变为渠道商，成为真正的“管道”公司。
 
　　2．精耕细作，提高“亩产量”
　　厂家直销好像成为了一种流行趋势，在这优异行趋势面前，很多代理商感觉到了少有的恐惧。其实，直销在给分销带来冲击的同时，更带来了精细化管理的启示。
    在粗放式经营的大环境中，代理商很难确定自己在区域市场中的一律先进与控制地位，但在精细化管理的模式中，代理商却可以在自己现有的基础上努力耕耘、发展并壮大。
    ●提高营销效率，向生产型企业学习管理分工。在厂商之间，关键问题是合理的分工与职责定位，彼此之间不是取而代之，而是优势互补。
    ●走出本地意识的束缚，向跨区域经营迈进。多数代理商更侧重存量营销，忽视增量营销，只知道要尽力保护老市场，却忽视了新产品的推广和新市场的开发。
    ●深入研究消费者，把握市场脉搏。离消费者越近，就越有说话权。代理商要从单纯地研究产品卖点中走出来，认真分析消费者的买点，站在消费者的角度思考问题。

　　3．寻找新模式，扩大营业外实现目标
　　在新营销环境下，代理商可以凭借自己敏锐的价值洞察力和快的执行力，在现有条件下寻找新的点，以扩大营业外实现目标。
    ●大额交易。这是一种规模模式。客户的大量采购有利于节省时间，而且速度快、效率高，但其前提是必须找到可以大量采购的客户，如某些生产厂家或团购客户等。
    ●专注于一个领域。这是一种模式。大量调查发现，两个营业额基本相同的代理商，往往专业的比那些什么都做的其额度要高出一倍以上。
    ●很大限度利用自己的资源。代理商处在市场的前线，掌握着大量的市场信息，如果整理出来，可以为代理商创造很大的一笔营业外实现目标。
    ●充分利用终端的资源。

　　4．矛盾中求双赢
　　在厂商合作、共同发展的漫长历程中，代理商和厂家的关系经历了三个阶段：
　　●起初的短缺经济时期，资源和产品都比较少，这时的流通业态发生变化，大流通商迅速崛起，进而流通商挟渠道以控制厂家。
    ●随着制造商的崛起，掌控终端、渠道扁平化等措施纷纷出台，厂商进入博弈阶段。
    ●随着矛盾的升级，双方利益受损，于是寻求利益的平衡点，厂商开始谋求双赢战略同盟，进入厂商双赢的建设阶段。
    因此，在厂商合作的过程中，厂商之间还将继续分工与均衡，从发展好的、发展偏离到回归均衡。新式经销商的核心价值，也就是能够为厂家及超级终端提供不可替代的信息、物流、资金、增长服务，为厂家和超级终端分担经营，从而实现共赢互利。