连锁企业选址6M模型的主要步骤于方法

　　跨国连锁巨头们用数十年形成了一套十分科学、严谨的选址系统，对企业发展起到重要作用，我们的企业可不可能快速形成自己一套系统的方法呢？基于对连锁的研究和咨询，逸马总结出了一套科学的方法分六步构建选址系统，关键由模式( Model)、模型(Matrix)、要素(Momentum)、调整(Modulate)、手册( Manual)、完善(Maturity)组成，简称选址6M模型。

    一般连锁企业可依据此六步法从无到有构建自己的选址系统，以解决连锁选址和拓展的难题，提高加盟商对总部忠诚，获得稳健及快速的发展，以下简要介绍一下选址6M模型的主要步骤和方法。

    1．商业模式选型及经验总结

    市场调查，了解消费者及业态发展趋势，以确定本企业商业模式选型（参见《连锁商业模式选型方法》一文），对消费者行为方式的分析，有助于确定选址定位，同时可采取问卷调查、访谈、数据收集等方式总结沉淀企业（加盟商／经销商）以往选址成功经验，为选址提供准确的经验和数据支持。

    2．建立选址理论模型

    根据商业模式及现有选址理论推导，总结与概括出选址模型，明确选址信息收集约束条件，如简便性、成本、科学性等，确定模型的使用范围，找出可以量化评价及成本较低的采用指标体系及采集办法，简化选址所需的数据。

    3．确定要素指标及权重

    此步骤重点是商业模式应用层次分析法确定关键要素及二级要素，建立选址模型，并应用评分法，将定性分析转化为定量分析，确定各个重要权重，分解重要维度为可操作化的评分标准，就可开发相应的评估表，如商圈及竞争条件表、社区情况表、租赁评估表、综合评估表等，以此建立数学模型及软件模型。

    4．基于What - if验证及指标调整

    此步骤重点是试用模型，建立选址检验计划及数据库，实际测试，与历史数据建立回归方程，再软件模型校正指标效度，采用模拟计算的方法解决不同要素权重设计方案对选址总评的影响，形成使用的权重及参数调整表。有了准确的店址的评估标准、权重和一些成功案例，我们可以完善店址的评估工具表格，成为我们进行连锁经营店址评估的标准化工具，详细参见《基于What - if的选址模型设计》

    5．形成选址手册及审核制度

    此步骤重点是将选址评估的标准化流程、规范及表单结合，将形成或升级选址手册，成为选址标准化管理的基础，强化总部控制，同时要求不断收录选址案例，提供不同区域选址人员经验复制。

    6．流程执行及选址数据库完善

    持续进行执行流程与检查，根据战略目标提前收集及更新选址所需数据，完善选址数据库，在此基础上可进行选址软件设计开发，不断提高选址效率及准确性，形成总部专属的知识专利。