优车卡酷致富有新招

    优车卡酷从众多渠道商中脱颖而出，在汽车后市场中占得一席地位，就是因为几大渠道的正确转变。

    “渠道为王”对于汽车用品行业来讲，体现的充分。新兴且蓬勃发展的汽车用品行业对消费市场的不成熟、以及知名品牌匮乏、和终端车主对产品知识陌生等因素给了渠道商很大的发挥空间。在众多创业者选择汽车用品这个行业的时候，市场的竞争也同步加剧，生产厂商更加依赖于渠道商。盘点汽车装饰行业的渠道，以下几个大方向不得不提!

     一、传统代理销售渠道正经历资源整合阶段

     由于制造业的发达，我国汽车装饰产业一方面在享受人工、原料成本较低的优势，一方面也深受很多同类企业轻易 就可以做到的跟风仿制的危害。在产品差异不大的情况下，渠道商具有更多的选择主动权，“铺货”作为一种默认的笼络经 销商的方法，在伴随汽车装饰企业间的渠道竞争过程中也愈演愈烈。

    不过，这种渠道商强势左右产品市场的局面，现在有了明显的松动。在大批新企业涌入市场的同时，老 牌企业或者高成长的企业已经逾越了发展初期的渠道无期，从大量走货的需求进而转变为提升单店销量的目标。这其中匹 配的系列动作包括：

    观察汽车装饰行业的市场发展规律，从产品单一，厂商占据主动，供不应求的阶段，进而转变到市场快速扩容，竞争加 剧厂商受制于渠道商，再到如今博弈力量格局发生变化，汽车装饰厂商与渠道商之间的博弈还尚待市场的发展来判定下一个 阶段的输赢。

    二、品牌与渠道联姻 直营店受热捧

    除去借渠道商之手对市场的拓展，汽车装饰厂商对于渠道流通外的终端市场同样有着自己的规划。品牌直营店、店 中店这两种模式从概念的形成到后实施，在汽车装饰市场都取得不错的市场反响。在直营店或者店中店中对于企业形象、 品牌建设的投入成本，厂商以不同的产品线作为划分，形成独立价格体系，以提高单品的附加价值，从而进行相对较高的利 润回收。

    相对于直营店或者加盟的专卖店形式，在汽车装饰领域，店中店的形式更受欢迎。出于共担、利益共享的基本原则， 生产厂商与好的经销商就品牌塑造与单品价值提升达成利益共同体的同时，也在无形中实现了汽车装饰产业的渠道下沉。

    三、4s店销售渠道尚待开封 未来形式看涨

    汽车装饰产品在4s店渠道的流通，很大一方面是受4s店差异化营销之风的影响。初期，作为一种对4s营销策 略的补充，汽车装饰产品在整车销售中大多扮演赠品的角色，对于款式、品质追求并不高，但伴随汽车4s店整车销售收银的 下滑，汽车装饰、改装产品成为一种粘合终端用户的资源被精选整合。

    汽车4s店对于后市场的介入并不始于汽车装饰，却在近年与之互动上表现的破位主动，与汽车装饰产品的价格体系相对 不透明，可操作收银空间较大有关。另一方面，作为一种高端、高质的象征，汽车装饰厂商与汽车4s店合作的意愿也相 当热切，尽管汽车装饰领域尚未能做出更多关于整车前装配套或汽车4s店专营方面的突破，但伴随双方之间磨合期的加长， 一种独立的适合汽车4s店的销售体系一定会成为汽车装饰企业间竞争的重要之方面。

    四、大型渠道商的成立 汽车装饰行业发展趋于成熟

    行业的快速扩容会同步加大市场上产品“量”的陡增，作为与汽车装饰厂商和终端消费者之间起到很好的纽带作用的大 渠道商连锁品牌的涌现，则很大程度上的简化了产品在市场通的过程，这种由大的渠道商统一进行采购、销售、管理的 方式，成本较低化的为厂商在全国范围内的终端市场的建设，起到了很大的推进作用。

    目前，汽车用品超市在国内大多为国外品牌，从试水到大干特干，摸索一条更适合国情的经营之路显得尤为重要。 占据更了解汽车消费市场、拥有更多汽车相关产业资源的汽车用品超市连锁品牌拔地而起，有后来居上的趋势。而其中，汽车装饰产品作为一种汽车消费中的快消产品，在汽车用品超市的经营比重，想必也会为 的汽车装饰厂商带来不可小觑的产品销量。

    优车卡酷是北京泽兰华太科技发展有限公司旗下的专业汽车美容以及汽车后服务连锁品牌，是以汽车服务连锁加盟、专业技术培训及产品销售为一体的专业加盟连锁机构，以其好的产品、精湛的技术和细微的服务为企业发展的根基。我们以汽车后市场服务为目标客户，以人性化的加盟合作方针与广大加盟商共同携手打造汽车后服务先进品牌。

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