大排档里走出的“洗车状元”

        在济南街头，数个标牌特色鲜明、服务规范统一的“阳光大姐”中水洗车点，成为城市的一道靓丽风景。它们的创始人李欣莲，是一位从大排档走出的“阳光大姐”。30岁那年，李欣莲下岗了，手中仅有中专文凭的她在就业市场上几乎无人理睬。守着4岁的孩子和同样没有固定职业的丈夫，李欣莲一家人的生活跌到了低谷。

     一天，一位从广州回来的朋友无意中说：“广州那边大排档的生意不错，济南好像还不多见，要不你试试这个。”抱着“天无绝人之路”的信念，李欣莲带着借来的100优惠钱，开始了大排档的生意。当时，济南的“夜市”还没有大市场，大排档是当时很多下岗者宁愿挨饿也不愿干的活，而李欣莲一干就是4年。

    回忆起那段日子，李欣莲辛酸中透着欣慰：“就是靠着实惠，我的回头客特别多。一传十，十传百，生意慢慢就红火起来了。”生意的红火离不开艰辛的付出，她每天下午五六点出摊，第二天晨练的人们走出家门时，她才收摊回家，苦的要数冬天，再冷她也会出摊，她要让顾客相信，到别处找不到吃饭的地方，在她那里就能找到。后来，因为响应济南市为提升城市形象而推行“退路进厅”政策，再加上4年大排档做下来，身体感觉有点吃不消，李欣莲放弃了大排档生意，决定寻找新的机会。

    2002年，一次偶然的机会，李欣莲从报纸上看到了汽车用品加盟的信息，当时，“中水洗车”在济南还是一个鲜为人知的新生事物。但李欣莲认为，济南是缺水城市，随着汽车拥有量的上升，用污水回收处理后的中水洗车，不仅价格低廉，而且节约水资源，前景一定很广阔！她决定再闯一闯，把这个新生事物引进济南。

    李欣莲在市场调研中发现，济南的洗车点大多采用地下水和大水枪喷射，不仅浪费严重，而且很容易溅湿行人。为解决这一问题，李欣莲夫妇和一位搞技术的朋友一起到天津、北京考察中水洗车市场。考察中，李欣莲又发现北京、天津等大城市的消费水平较高，那里的价格不太适应济南市的消费水平。李欣莲决定开发出适合济南消费水平的中水洗车来。二次创业使李欣莲认识到，想要研制出适合本地的产品，必须走科技这条路，必须起用科技人才。经过两个月紧张的设计、调试和施工改造汽车饰品加盟，终于拿出了样品，经环保部门检测，后一级出水水质大大优于生活杂用水标准，李欣莲的中水洗车梦迈出了至关重要的一步。

    李欣莲说：“我自己是下岗职工，做中水洗车这个项目就是冲着下岗职工这块市场去的。这个项目不需要很高的技术水平，也不需要很多的资金，智慧之选二三万元，半年左右就能正常经营，小，智慧之选少，快，一般的下岗职工都能承受。”为此，李欣莲在繁华地段设立了样板店，向顾客演示中水洗车的过程和原理。然而，让李欣莲没想到的是，买设备的人不多，洗车的人却渐渐多了起来————样板间变成了生意兴隆的洗车店，生产出来的设备却大量闲置下来。李欣莲急了！

    关键时刻，李欣莲的项目受到了济南市历下区妇联的帮助————李欣莲和历下区阳光大姐家政服务联手推出了“阳光大姐中水洗车网络”，李欣莲开始由卖设备转为卖“加盟店”，目前，“阳光大姐”中水洗车点已经开到了近50家。