汽车美容用品应如何定价

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2012-04-21 10:14:00 来源: 神州加盟网  有888人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  价格是顾客消费敏感的因素。一般而言,人们总是希望花少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们消费心理进行合理定价是提高店面销售的方法。

  消费者消费水平的高低决定了对汽车美容装饰这种消费方式的接受程度以及对价格的敏感程度。消费水平较低的经济欠发达地区相对于经济发达地区更具有排斥性,那么对经济欠发达地区,必须采取具有亲和力的低价位策略。对于经济发达地区,可以采取适当的高价位来体现其消费上的高品位。当然,这种高价位是建立在物有所值和高品质服务的基础上的,而不是没有标准的漫天要价。

  价格制订必须以成本为基础,不可能长期低于成本经营。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,减少中间环节提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,能争取降低成本多销的就以低价取胜,能嫌取高收银的,就以质量和服务取胜。

  商品的标价,注意头尾,例如,标价199元和标价201元会给人两种价格水平的感觉,其实相差只有两元。某些商品可以标出小数点后面两位,例如,标价198.5优惠和标价220.8元会令人感觉价格是经过严,谨核算的,真实可信,顾客即使还价也会有所顾虑。

  价格调整时,原标价很好用打印字,现标价可以是手写体,这种方法看起来简单,其实也是利用顾客消费心理的一种策略。原标价是打印的数字,往往给人一种名气定价的感觉,而手写的新低价,会使顾客感到便宜。

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