汽车小饰品该如何销售

　　蜡扫（也有叫“油墩布”的）用于日常车体灰尘清洁，很多车主喜欢在后备箱里放一个，自己随手弹弹车体灰尘。汽车香水的普及率很高，基本上已成为每车必备。这两类产品，其实都可以归类为汽车小饰品类，相比于其他的汽车小饰品，这两类商品的销售量还是稍微大些，所以着重介绍这两类商品的经营。

　　蜡扫的品种很多，以做工和材质的不同来区分档次。毕竟这种用品属于劳动密集型产物，所以外包装和产品宣传形象在产品的档次定位中显得很重要。

　　蜡扫的摆放，既可以放在货架上也可以放在显眼的展台或金属货筐中，方便车主选择。

　　汽车室内用的空气清新类用品，主要有香水、香膏和气雾剂类空气清新剂，使用量很大的是液态的汽车香水。汽车香水类产品更新换代非常快，这主要是指外包装瓶的造型更新换代。所以这种产品不能备货太多，否则款式落伍之后只能当赠品用。汽车香水类产品的收银率还是很可观的。汽车香水主要的品质差异是芳香剂的选用，通常由廉价化学香精调制的汽车香水是比较便宜的，但这种香水给人感觉不自然，闻的时间久了会引起头昏脑胀，不利于身体健康。有档次汽车香水，大多强调的卖点是纯正植物型芳香剂，香味相对来说柔和一些。近两年比较流行水晶香水，其实是又回到了“包装瓶造型更新换代”的老路上去了。至于菩萨造型香水或佛像香水等以特殊卖点去做营销的汽车香水，都属于不同营销技巧的运用。

　　汽车香水的摆放和展示比较关键，结合汽车美容店优品销售区整体卖场形象，把香水展柜做的精致些，精美的展柜和大气的卖场会让客户感觉在此消费物有所值，免得车主随意还价。

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