威洁士:汽车美容加盟店销售如何让客户不还价成交?

更多
2017-04-20 16:08:09 来源: 神州加盟网  有1799人参与
  • 经营范围:汽车美容加盟
  • 门店数量:30家
  • 单店投资额:5~10
企业已备案
企业已认证
成交领红包
  无论是卖产品、拼价格的菜鸟级销售顾问,还是卖服务、销概念的销售达人,终都会回到与顾客讨价还价这个节点上来,怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?小编总结出一个方法:多重报价。

  今天我们就来谈一谈这个问题:


  汽车美容加盟店何为多重报价?

  多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第 一种提供的价值又不够充足,还是第二种合适”。

  汽车美容加盟店怎样应用多重报价?

  不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用更低的报价买更高报价的方案,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。

  另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。

  其实,降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。

  汽车美容加盟店多重报价的好处

  多重报价更大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。成功销售顾问说,这个方法,他屡试不爽。

  威洁士汽车美容加盟:http://www.jiameng.com/weijieshiqcmr/
更多
标签:鞋美容加盟美容橄榄油加盟美发工具美容仪加盟
协润汽车
  • 654 关注汽车服务
  • 9161 咨询汽车服务

注册会员-关注品牌-线下推荐-深层交流-确定成交 找项目就是这么高效

注  册
猜你喜欢
  
  • 车奇士车漆快修
微信客服
微信扫一扫
在线咨询
回到顶部