汽车护理品小生产本地市场的运费优势

    汽车护理品没有重量太轻的东西，即使是某些单瓶比较轻的产品，比如多方面水和机头水的商品小包装，都是只有500ml的小瓶。但发货时每箱24瓶，每次上百箱，那可就不轻了。而像泡沫洗车液、轮胎蜡、多方面王等产品，这些产品都是大桶包装，行业习惯都是20kg/桶，别多说，往外地发货，发个几十桶，运费就令人心疼了。虽然大多数情况，运费是经销商承担，但不管谁承担，这笔费用都会终体现在产品的经营成本里。

    汽车护理品的产品重量特点和这个令人挠头的运费问题，恰恰是汽车护理品小生产的优势所在，我们在本地市场进行小生产以后，地产地销就可以很好地回避运费问题。在与外地货的市场竞争中，可以很有把握地告诉你一点：“就算拼运费，它也耗不过你！”同样价格，我即使不要生产收银了，还可以赚运费的差价。在同等产品质量前提下，外地货根本没什么竞争的优势，不想赔钱的话，只能退出。

    这里谈到运费优势，是告诉汽车护理品的小生产企业，进行小生产以后，你将具备这种优势，而不是让你去打价格战赚这点运费。

    在经营中，不到万不得已，不打价格战，不搞价格竞争。那些只会在价格上做文章的商家，其实是经营上的黔驴技穷。我从不建议客户进行价格竞争，尤其是恶性价格竞争，没什么意思，这种竞争一点智慧含量都没有。

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