汽车护理产品的高价格

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2012-02-21 10:14:00 来源: 神州加盟网  有816人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:5~10
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    这里探讨的是高端品牌的经营战略,加之汽车护理品小生产本来就产量有限,所以,汽车护理品小生产智慧之选者在开创高端品牌的经营时,高价格是经营战略里的一个重要手段。

    高价格的确立是在前两步“高质量、有档次次”做到位的基础上的,高价格就是明确告诉客户,这个品牌的系列产品是我厂高端品牌。

    高价格其实也为产品销售保驾护航。汽车护理品行业目前的市场状况是,产品卖得好不好,价格因素不是重要的,关键在于经销商是不是愿意给你用力推。我已经几次谈到,汽车护理品行业目前没有强势品牌,消费者也没有品牌忠诚度,用哪个产品,基本在于终端经销商的鼓吹,只要质量差不多,推哪个产品就卖哪个产品。经销商凭什么给你用力推呢?主要的原因,是看谁让他赚得多。高价格留出了令人满意的收银空间,这就是经销商的销售动力。

    对于汽车护理品小生产来说,我们的高端品牌系列产品,就是用来孤芳自赏的,即使没有销售也无所谓,这并不影响本厂其他多品牌产品的销售,假如有销售,算是锦上添花。高端品牌的高品质、高价格是为少数特定市场服务的,销售可以本着随遇而安的心态,因为在这里,我从来就没指望争取降低成本多销。

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