汽车美容店的座套、座垫的经营

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2012-04-25 16:35:00 来源: 神州加盟网  有1755人参与
  • 经营范围:百援汽车美容
  • 门店数量:400家
  • 单店投资额:10~20
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  座套是套在汽车座椅上的车用纺织品,分各种花色和材质,由做工材料的不同分为不同档次的产品。坐垫是指垫在汽车座椅上的椅垫,通常有亚麻、纯皮、羊绒、竹制、纸制等材质制成,也有各种花色品种,结合做工的不同档次差别也很大。座套、坐垫属于同一类使用范围的汽车美容用品。

  像脚垫一样,座套、坐垫的销售也是各个汽车美容店周转量非常大的汽车美容用品。在汽车美容装饰品中,座套、坐垫可以说是一律的主力,也是汽车美容装饰品销售收银的主要来源。尤其是有档次座套、坐垫,它的收银率通常比脚垫高。座套、坐垫经营上的技巧用一句活说就是:“走两个极端”,就这类商品来说,在实际进货中必须走两个极端,也就是有档次和低档必须同时备齐,这是为了方便车主选择也是便于产品促销介绍。有档次和低档产品的做工和材质差异还是比较明显的,既然差异明显,我们就让事实说话。把两类产品都摆出来,告诉消费者那个贵的为什么贵。这样做的目的,其实就是让低档货为有档次货促销!当对有档次座套、坐垫的促销排除技巧原因还是无效的前提下,那基本可以肯定该车主目前不想消费有档次商品,而是希望获得廉价商品。对于这样的车主,你的促销其实也没有白费,介绍有档次商晶了解了客户心态,把低价货卖给他即可。

  座套、坐垫的摆放和展示:未拆开包装的,可以直接放置在精美的货架上;已经拆开包装的,可以套在泡沫模型座椅上,直接展示安装以后的实际情况。座套类商品还有一种情况就是提供样板画册,然后由外加工单位现做现装,通常需要车主等上三五天以后再来拿货。这种外加工式的座套样板准备一些画册即可,可以结合实际情况去推销.建议经营者把更多的精力放在成品座套上,一是现在成品座套花色和做工都很不错,二是可以减少很多后续服务的麻烦,也防止车主在等座套加工的过程中改变主意。

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