掌握三点成功经营汽车配件专卖店

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2013-08-13 16:31:11 来源: 神州加盟网  有1061人参与
  • 经营范围:汽车配件
  • 门店数量:67家
  • 单店投资额:10~20
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  对于汽车配件专卖店的创业者来说,在经营这个项目的时候,并不单是为了把商品销售出去这么简单,更重要的是建立一种营销的理念。掌握三点成功经营汽车配件专卖店。那么,我们一起来分享一下吧。

 

  优先点:汽车配件专卖店的产品策略。分“安全”“健康”两大产品板块,针对不同目标群体,规划产品组合,产品组合:一个拳头,四个侧翼。一个拳头:腺动力靶向康健仪。四个侧翼:车用水吧,车载清新吧,车用冰储,车用夜行镜。在产品外包装形式上,采用绿色与橘红色为基本色,绿色突出产品的安全、健康,橘红色给人以温暖,营造出产品品质好,有档次的格调。

 

  第二点:汽车配件专卖店的通路策略。掌握三点成功经营汽车配件专卖店。开启“店中店,店中铺”的特色经营模式,回避了传统市场单一的经营模式,寻找好的经销网点,不限网点类型,根据综合考评、打分设立店中店、店中铺。总分:100分,超过75分设立店中店,60分~75分为店中铺,低于60分不考虑设立,但可以利用网点自有货架展示,这种独特经营模式全面进军4S、修车厂、美容店等渠道。店中店,店中铺”的特色经营模式不但解决了困扰厂家后市场信任度的问题,节省自主开店的成本,使渠道扁平化,而且开源节流,依据“二八原则”,集中80%的资源投向20%好的经销网点,控制经营及管理成本,提升终端客户的销售能力。

 

  第三点:汽车配件专卖店的促销策略。与国内许多媒体均建立了合格的合作关系,并与各地市交通台、报媒合作,至此完成了电台、电视高空媒体配以报纸、户外等地面传播以及互连网的立体化媒体网络建设,扩大了企业的行业影响,提高知名度、美誉度,使Fullcar的品牌深入人心。同时,广告宣传以组合式、多角度、多方位、多形式的投放为主,根据产品进入目标人群的不同、不同要求、不同目的,采取不同的诉求组合方式配合市场的需求。

 

  掌握三点成功经营汽车配件专卖店。以上汽车配件的营销理念是超出销售产品,远在单纯的销售之外的。汽车配件专卖店的创业者只有把目光放长远了,做好服务,扶持经销商的利益,才能实现时间久的,稳定的。

 

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