汽车美容店里蜡扫及汽车香水的经营

    蜡扫也有叫“油墩布”的，用于日常车体灰尘清洁，很多车主喜欢在行李箱里放一个，自己随手弹弹车体灰尘；而汽车香水普及率很高，基本上快每车必备了。这两类产品，其实都可以归类为汽车小饰品，相比于其他的汽车小饰品，这两类商品的销售量还是稍微大些的。所以着重介绍一下这两类商品的经营问题。

    蜡扫品种很多，按做工和材质不同而区分档次。毕竟这东西没什么科技含量，属于劳动密集型产物，所以外包装和产品宣传形象，在产品的档次定位中，就显得很重要了。市场上某些蜡扫标榜是来自韩国或日本的，原因就在这里。在这类产品上，营销的道理很简单，没科技含量就炒模糊概念，把包装搞成日文、韩文、英文等。到英文为止，拉丁文阿拉伯文就别上了，因为美国是用英文的，而美国在我们大多数人的脑袋里，就是高科技的代名词。所以，炒项目的公司大多喜欢办个美国的离岸执照，也就是这个道理。

    蜡扫的摆放，既可以放在货架上，也可以放在显眼的展台或金属货筐中，方便车主选择。

    汽车室内用的空气清新类用品，主要有香水、香膏和气雾剂类空气清新剂，使用量很大的是液态的汽车香水。汽车香水类产品，更新换代非常快，这主要是指外包装瓶的造型更新换代快。所以这类产品不能备货太多，否则款式落伍之后，就只能当赠品用了。汽车香水类产品的收银率还是很可观的，基本上零售价是进货价的几倍或十几倍。汽车香水主要的品质差异是选用的芳香剂的差别。通常由廉价化学香精调制的汽车香水是比较便宜的，但这种香水给人感觉不自然，闻的时间久了会头昏脑胀，对人身体健康也没好处。有档次汽车香水强调的卖点是纯正植物型芳香剂，相对来说，香味柔和一些。近一两年比较流行水晶香水，其实又回到了“包装瓶造型更新换代”的老路上去了。至于菩萨造型香水或佛像香水等以特殊卖点去做营销的汽车香水类型，都属于不同营销技巧的运用，商人自有商人的高招。

    汽车香水的摆放和展示比较关键，结合汽车美容店优品销售区整体卖场形象，把香水展柜做得精致些，精美的展柜和大气的卖场，也会让客户感觉在此消费物有所值，免得车主随意还价。

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