汽车美容店各种档次座套、座垫的经营

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2012-02-11 11:59:00 来源: 神州加盟网  有875人参与
  • 经营范围:水处理药剂,工业清洗,反渗透药剂
  • 门店数量:101家
  • 单店投资额:5~10
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    座套是套在汽车座椅上的车用纺织品,其可按花色、材质、技术工艺进行分类,而且还有不同档次的产品。座垫是指垫在汽车座椅上的椅垫,通常用亚麻、纯皮、羊绒、竹制、纸制等材质制成,也有各种花色品种,结合做工的不同,档次差别也很大。座套座垫属于同一类使用范闱的商品,放在一起介绍。

    像脚垫一样,座套、座垫也是各个汽车美容店周转量非常大的商品。在汽车装饰品中,座套、座垫可以说是一律的主力,也是汽车装饰品销售收银的主要来源。尤其是有档次座套、座垫,它的收银率通常比脚垫高。座套、座垫经营上的技巧,用一句话说就是“走两个极端”。产品的整体定位当然是结合企业经营和商圈内的实际来进行,但就座套、座垫这类商品来说,在实际进货中,必须走两个极端,也就是有档次和低档必须同时备齐,这样不仅方便车主选择,也可以比较产品进行说明介绍。有档次和低档的座套、座垫的做工和材质差异,还是比较明显的。既然差异明显,我们就让事实说话。两类产品者都摆出来,告诉消费者,那个贵的为什么贵,原因明摆着。这样做的目的,其实就是让劣质货为有档次货促销!当你对有档次座套、座垫的促销排除技巧原因,还是无效的前提下,那基本可以肯定,车主目前不想消费有档次次商品,而是希望获得廉价商品。对于这样的车主,你的促销其实也没白费,介绍了有档次商品、了解了客户心念,你可以话锋一转,顺应他的要求把价格较低的货卖给他。

    座套、座垫的摆放和展示,未拆开包装的,可以直接放置住精美的货架上,已经拆开包装的,可以套在泡沫模型座椅上,直接展示安装以后的实际情况。座套类商品,还有一种情况就是提供样板画册,然后由外加工单位现做现装,通常需要车主等上三五天以后再来拿货。这种外加工式的座套样板备一点画册即可,结合实际情况去推销、我还是建议经营者把更多的精力放在成品座套的经营上,一是现在成品座套花色和做工都很不错了;二是可以少很多后续服务的麻烦,也防止车主在等座套加工的过程中改变主意。

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标签:座垫加盟座套加盟汽车装饰洗车加盟汽车洗车加盟连锁店
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