汽车美容店的生意是守出来的

    对于新开办的汽车美容店，开业前的广告投放是指专门为店铺开业进行的宣传，包括电视、报纸、杂志、电台、网络等媒体发布的广告，以及发放的优惠卡、贵宾卡和以有奖促销等形式散发的传单等。在本章第三节“汽车美容店的开业启动”中，对新店开业的宣传和广告做了简单介绍，这里就不再重复了。

    开业以后的日常经营中，建议经济条件允许的汽车美容店，可以选择本地的晚报，哪怕是分类信息之类的小便条式的广告，也要持之以恒地做一段时间的宣传。广告的感觉是要过一段时期去看的，而且广告假如缺少持续性和缺少密度，也很难取得理想的感觉。至于自己印制的传单式小广告，应定期在车流量比较大的地区（主要汽车销售市场和汽车检测场等地）长期发送。至于户外广告牌则主要适合于规模较大的汽车美容店，广告的内容主要是美容店的服务标识及联系方式等。由于广告需要投入一定的费用，建议汽车美容店在进行广告投放前应做简单的成本效益分析，做到有的放矢。

    在店面的经营中，还要注意倾听客户的意见，了解客户的真实想法和需要。善于集思广益，才能无往不胜。以谦虚的态度，去倾听客户的看法和意见，只要持之以恒，店面生意必定会日益兴隆。如果只顾推销商品，而不听取客户的意见，就会逐渐流失大量的商圈内客户。

    在店面汽车用品销售上，要尽量选择行业内的新产品、高品质产品，避开商圈内商品的同质化竞争。因为高品质产品会塑造顾客对汽车美容店的经营品质印象，持续销售低档产品或伪劣产品会使你的店面慢慢陷入低循环的怪圈  在产品结构上，应做到点面俱全，突出重点。在经营上要同竞争者形成明显的差异，而这种差异正好是顾客所需要的、至少在当地商圈内，要让车主某个产品能想起你，例如：你店里的汽乍座套较新颖时尚，或汽车脚垫规格全，或汽午电子技术水平很高，这就是有别于同行的差异化经营，而客户也正是这种差异性记住你的店。

    同一商圈内的同行竞争是直接的。你的生存实力就取决于你是否能够存同行之林中脱颖而出。汽车美容店的生意很可能是扎堆的，车主对店家的选择，主要是来自商圈内几家店的比较和选择。因此，只要比其他店做得稍微好一点，就可以让车主记住你了，可以显著提高汽车美容店的经营业绩。同样道理，如果你的店比其他店就差了那么一点，尽管你做得很努力也可能很出色，但失败者依旧是你。

    做好店面的市场开发与经营，还有一点很关键，那就是创业者要减少懒惰思想，在店面的经营中尽可能多地亲历亲为。这样可以掌握直接的市场信息，而且有老板在，员工会更加努力地工作，更有责任心。老板可以现场决策，处理一些可能影响店面经营业绩的琐事。、例如，价格的灵活促销，客户投诉的及时处理。创业难，守业更难，尤其对于小智慧之选的汽车美容店来说，有时生意是守出来的。假如有时间，你应该多在店里打理一下，作为老板本来就应该比员工更加敬业。对于自己的汽车美容店来说，你自己就是很好的店长。

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