汽车护理品小生产市场占有率没意义

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2012-02-20 09:33:00 来源: 神州加盟网  有638人参与
  • 经营范围:汽车美容养护连锁
  • 门店数量:2000家
  • 单店投资额:5~10
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    简单概括一下,就是一句话:以销定产、无库存积压、产品收银很大化。

    以销定产

    在汽车护理品小生产办厂之后的市场实际经营中,是先销售、后生产。市场营销的动作要走在产品生产的前面,以定单任务来安排汽车护理品小生产。有多少销售量就组织多少生产量,达到以销定产、尽产尽销。

    无库存积压

    在以销定产的市场营销模式下,基本可以做到无库存。因为小生产的组织非常灵活,可以随时开工,根本没必要库存,平时备有少量样品和供应零售的货即可。在生产原料的储备上,同样可以追求无库存或少库存,汽车护理品小生产的原料采购,都是以市场零售价直接从市场采购,随用随买,很方便。

    轿车的保有量不会因为你的汽车护理品降价了,就迅速增加。汽车护理品过分降低产品价格,未必会增加产品销售量,还可能导致客户对产品质量的怀疑,所以汽车护理品小生产,收银率不该设置得太低,否则你会感觉“又忙又累还生意不好”。

    产品收银率设置太低,也不利于汽车护理品行业的良性发展,很容易导致“降价、为生存不得不降低成本、降低成本导致产品质量下降、产品质量下降导致销售渠道萎缩、销售渠道萎缩导致再次降价”。在这种恶性循环之下,你自己就把自己的生意做死了,而且整个汽车护理品行业,也会陷入低循环的境地。合理收银率才是小生产良性发展的基础。

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